Le point de vue

Votre pub tombe dans une passoire.

Alexey Palkin 18 juin 2026 5 min de lecture

Je vois des entreprises dépenser des milliers d'euros en vidéos, en publicités, en sponsoring, pour attirer du monde. Et tout ce monde arrive… nulle part. Le trafic entre par un bout et ressort par l'autre. Elles ont payé une fortune pour construire une passoire.

En bref

Beaucoup investissent des milliers d'euros en vidéos et en pub, pour rien.
Sans destination solide, tout ce trafic fuit : vous avez construit une passoire.
L'ordre des priorités : d'abord le support (site, landing), ensuite le contenu.
Une vidéo est vue une fois. Un bon support convertit tous les jours.

Sommaire

01Vous avez construit une passoire
02Le support d'abord, le contenu ensuite
03Une vidéo passe, un support reste

C'est peut-être l'erreur de stratégie la plus répandue, et la plus chère. On met le paquet sur la visibilité, et on oublie l'essentiel : l'endroit où tous ces gens vont atterrir. Résultat, on remplit un récipient troué.

Vous avez construit une passoire

Le scénario est toujours le même. On paie des vidéos, des posts, du sponsoring pour se faire connaître. Des gens découvrent la marque, cliquent, arrivent… et tombent sur rien. Pas de site, ou un site qui ne fonctionne pas, ou une page qui ne mène à aucune action claire. Alors ils repartent. Tout cet argent, toute cette attention si difficile à capter : par le trou.

Prenons une vidéo. Elle vous coûte 1 000, 2 000 euros, parfois bien plus. Elle fait 10 000 vues, 100 000 vues, tant mieux. Mais elle est vue une fois, puis l'algorithme l'enterre. Qu'est-ce qu'elle vous a rapporté, concrètement ? Si elle déverse son public dans le vide, la réponse est : rien. Des vues qui ne se transforment en rien, ça ne paie aucune facture.

Faire du contenu sans endroit pour accueillir vos visiteurs, c'est verser de l'eau dans une passoire. Vous pouvez en verser des seaux : il n'en reste rien.

Le support d'abord, le contenu ensuite

Il y a un ordre, et presque tout le monde le prend à l'envers. À chaque niveau, sa priorité. Et la priorité numéro un, ce n'est jamais le contenu. C'est la destination.

La destination, c'est l'endroit vers lequel vous envoyez tout le monde. Votre base, votre point d'arrivée. Si vous n'avez pas de site, ou s'il n'est pas à la hauteur, c'est là que tout commence. Point. On ne verse pas d'eau tant que le récipient fuit.

Le contenu, lui, a un seul rôle : amener les gens vers cette destination. C'est le tuyau, pas le réservoir. Un tuyau sans réservoir arrose le sol, rien de plus. Et cette destination doit être solide : une vraie page pensée pour convertir, pas votre page d'accueil, rapide, claire, parfaite sur mobile, et mesurée.

Une vidéo passe, un support reste

Faites le calcul, il est simple. Une vidéo est vue une fois, dans un défilement, puis elle disparaît. Son effet est immédiat et volatil.

Un bon support, lui, travaille tous les jours. Pour chaque visiteur, quelle que soit la source : votre vidéo, votre pub, Google, le bouche-à-oreille. Les mêmes 2 000 euros investis dans une destination qui convertit continuent de rapporter des mois plus tard. Le contenu attire une fois ; le support transforme sans relâche.

Attention, je ne vous dis pas d'arrêter les vidéos. Il faut en faire, vraiment. C'est de la portée, de la présence, un travail de fond sur le long terme. Je vous dis juste : ne les déversez pas dans le vide. Construisez d'abord ce qui va les retenir.

Alors avant de dépenser votre prochain euro en contenu ou en publicité, posez une seule question : où est-ce que ça envoie les gens, et est-ce que cet endroit fonctionne vraiment ? Si la réponse est « ma page d'accueil » ou « nulle part », arrêtez tout. Bouchez les trous d'abord. Sinon, vous aurez beau verser, vous ne remplirez jamais une passoire.

Questions fréquentes

Faut-il créer son site avant de lancer de la publicité ?

Oui, dans cet ordre précis. La pub envoie du monde quelque part : si ce quelque part n'existe pas ou ne convertit pas, vous payez pour du trafic qui repart aussitôt. Je conseille toujours de solidifier la destination avant de dépenser le premier euro en acquisition.

Pourquoi mes publicités ne convertissent pas alors que j'ai beaucoup de clics ?

Souvent le problème n'est pas la pub, c'est la page d'atterrissage. Les gens cliquent, arrivent sur un site lent, confus ou sans action claire, et repartent. Vous avez construit une passoire : le trafic entre par un bout et ressort par l'autre sans rien laisser.

Qu'est-ce qu'une passoire marketing ?

C'est quand vous faites du bruit pour attirer du monde, mais sans destination capable de retenir ce monde. Vous versez de l'eau dans un récipient troué : vous pouvez en verser des seaux, il n'en reste rien. Toute l'attention captée fuit par les trous.

Vaut-il mieux investir dans une vidéo ou dans son site web ?

Une vidéo est vue une fois puis l'algorithme l'enterre : son effet est immédiat et volatil. Un bon site travaille tous les jours, pour chaque visiteur, quelle que soit la source. Les mêmes 2 000 euros mis dans une destination qui convertit rapportent encore des mois plus tard.

Le contenu ou le support, qu'est-ce qui vient en premier ?

Le support d'abord, le contenu ensuite. Le contenu n'a qu'un rôle : amener les gens vers une destination. C'est le tuyau, pas le réservoir. Un tuyau sans réservoir arrose le sol, rien de plus.

Est-ce grave d'envoyer sa pub vers sa page d'accueil ?

Oui, c'est une des fuites les plus courantes. Une page d'accueil parle à tout le monde, donc à personne en particulier, et disperse l'attention. Pour convertir, il faut une vraie page pensée pour une seule action, pas la vitrine générale de l'entreprise.

Combien de vues faut-il pour qu'une vidéo rapporte de l'argent ?

Le nombre de vues ne veut rien dire tant qu'il n'y a pas de destination derrière. Une vidéo à 100 000 vues qui déverse son public dans le vide rapporte zéro. Des vues qui ne se transforment en rien ne paient aucune facture.

À quoi doit ressembler une bonne page de destination ?

Elle doit être solide et sans friction : rapide, claire, parfaite sur mobile, mesurée, et tournée vers une seule action évidente. Ce n'est pas votre page d'accueil, c'est une page construite pour convertir. Si elle fuit, on ne verse pas d'eau tant qu'elle n'est pas réparée.

Faut-il arrêter de faire des vidéos et du contenu ?

Non, surtout pas. Le contenu, c'est de la portée, de la présence, un travail de fond sur le long terme, et il en faut vraiment. Je dis juste : ne le déversez pas dans le vide. Construisez d'abord ce qui va retenir les gens qu'il amène.

Comment savoir si mon budget marketing est gaspillé ?

Posez une seule question avant de dépenser : où est-ce que ça envoie les gens, et est-ce que cet endroit fonctionne vraiment ? Si la réponse est « ma page d'accueil » ou « nulle part », votre budget fuit. Bouchez les trous avant de verser plus d'argent.

Pourquoi mon trafic ne se transforme jamais en clients ?

Parce que le trafic n'est qu'une entrée : ce qui transforme, c'est la destination. Si les visiteurs arrivent sur rien, sur un site cassé ou sur une page sans action claire, ils repartent. Le contenu attire une fois, le support transforme sans relâche, et sans support solide il n'y a rien à transformer.